Спонсоры:
Спонсоры:

Карнеги Дейл

Детство Дейла Карнеги пришлось на конец XIX в. Он родился 24 ноября 1888 г. на ферме Меривилль в штате Миссури. Его биографы не раз умиленно подчеркивали, что первый автомобиль Дейл увидел в 12 лет, а основным его занятием было скотоводство — уход за поросятами, объездка лошадей и прочие радости сельской жизни, которые казались им романтикой. После окончания школы Дейл устроился на работу рассыльным в Небраске, потом попробовал себя в качестве актера в Нью-Йорке. Однако ферме грозило разорение, и семья в поисках лучшей жизни перебралась на новое место, где у Дейла появилась возможность получить образование. В педагогическом колледже в Уорренсберге, где учился Карнеги, занималось около 600 студентов. Для большинства из них годы, проведенные в студенческом братстве, стали если не сплошным развлечением, то, по крайней мере, одним из самых беззаботных периодов в жизни. Но для Дейла и еще нескольких его товарищей это время было настоящим бедствием. Денег не хватало не только на развлечения, но и на самое необходимое. Даже заплатить за пансион, чтобы не тратить время на дорогу, было невозможно. Карнеги каждый вечер возвращался верхом из Уорренсберга на ферму, доил коров, а каждое утро пытался придать хоть сколько-нибудь приличный вид своей куртке и брюкам, которые были ему уже маловаты. Может быть, кто-то другой на его месте стал бы закомплексованным тихоней. Но Дейл Карнеги решил добиться успеха во что бы то ни стало: ведь в американской культуре «неудачник» — самый худший из ярлыков. Дейл подошел к проблеме вполне научно. Он задался вопросом: кто из студентов пользуется в колледже наибольшим авторитетом? Проанализировав ситуацию, он понял, что пальму первенства делят между собой спортсмены и ораторы (в то время были очень популярны публичные дискуссии). Стать атлетом не позволяло его телосложение (даже в футбольную секцию его не приняли из-за небольшого веса), так что оставалось упражняться в нелегком искусстве риторики. Мать всецело одобрила выбор сына. Первыми слушателями Карнеги стали лошади, коровы и голуби, а затем он стал членом ораторского кружка. Дейл практиковался, занимаясь повседневными делами на ферме, использовал все свободное время для подготовки к диспутам — но неизменно проигрывал. Казалось, все усилия были напрасны, и Дейл в свои 18 лет стал подумывать о самоубийстве, но внезапно все резко изменилось. Неожиданно для себя он стал побеждать в дискуссиях, за год завоевал все высшие награды на конкурсах по публичным выступлениям. Его популярность в колледже выросла, он стал заниматься ораторским искусством с другими студентами — и их выступления проходили прекрасно! Правда, колледж Карнеги так и не закончил — не смог сдать латынь. Но это его не смутило. Карнеги решил продолжать заниматься тем, что у него так хорошо получалось. Он попытался организовать заочные курсы для владельцев ранчо, но потерпел неудачу: то ли фермеры не считали публичные выступления таким уж необходимым делом, то ли просто считали каждую копейку. Осознав, что его идея потерпела фиаско, Дейл решил заняться чем-нибудь другим. Перебравшись в Южную Омаху (в качестве платы за проезд он кормил и поил диких лошадей в товарных вагонах), Карнеги стал агентом по продаже бекона, мыла и сала в фирме «Армер энд компани». Он разъезжал по своему району сбыта в товарных поездах и на дилижансах, играл с местными жителями в карты и учился откладывать деньги. За два года работы агентом Карнеги вывел свой район сбыта (считавшийся одним из худших) на первое место в Южной Дакоте. Компания «Армер энд компани» предложила ему повышение по службе, признав несомненный талант Дейла: ведь то, что он сделал, казалось невозможным. Но Карнеги, видимо, был необходим отдых от торговли. Он взял расчет, уехал в Нью-Йорк и поступил в Американскую академию драматических искусств (это учебное заведение он также не закончил). Какое-то время Дейл успешно гастролировал по Америке, играя роль доктора Хартни в пьесе «Поли из цирка». Но вскоре понял, что выдающимся актером ему не стать, и вернулся в торговлю. На этот раз — в фирму «Паккард моторкар компани». В грузовиках, которые ему предстояло продавать, Карнеги не разбирался. Эта работа угнетала его, ведь еще со студенческих лет он мечтал о карьере писателя. В 1912 г. Дейл расстался с фирмой, решив в свободное время сочинять рассказы и романы. Но писательская деятельность не сулила постоянного дохода, и Карнеги вынужден был совместить ее с преподаванием. Он обратился в Ассоциацию школ христианской молодежи в Нью-Йорке с просьбой разрешить ему вести курсы ораторского искусства для бизнесменов. В то время бизнес никак не ассоциировался с ораторским искусством. Умение считать признавалось гораздо более важным деловым качеством, чем красноречие. Ассоциация, у которой к тому времени накопился солидный отрицательный опыт в этой области, отказалась платить Карнеги стандартную ставку (два доллара за вечер). Тогда он, на свой страх и риск, согласился работать за процент от прибыли, если, конечно, таковая будет. И не прогадал: в последующие три года он получал за вечер 30 долларов. Популярность курсов росла с каждым днем. И это было вполне естественно: вместо абстрактных гипотез и набора интересных фактов Карнеги предложил слушателям стройную систему практических рекомендаций, которая давала быстрые результаты. А главное — она была рассчитана не на какую-то группу сверходаренных слушателей, а на всех. Карнеги был глубоко убежден в том, что почти каждый человек может говорить так, что будет принят в любом обществе, если только он обладает верой в себя и идеей, которая окрыляла бы его. Вскоре Дейл Карнеги стал знаменитостью, его стали приглашать в Нью-Йорк, Филадельфию и Балтимор, а позднее — в Париж и Лондон. По мере роста популярности теории общения возникла необходимость в учебнике. И вскоре в продаже появились первые книги Карнеги: «Ораторское искусство и влияние его на людей в бизнесе» и «Умение говорить: практический курс для деловых людей» (1926 г.).

Читать дальше